第一七一章 转型电商销售
可以说实体领域的渠道拓展方式是非常不稳定的,如果在利益分配上出现问题,与渠道商之间的合作关系,可能在一夜之间就土崩瓦解了。
所以实体领域的渠道商必须要小心维护,对于南桥玩具厂这样没有多少话语权的小厂子来说,时时刻刻都有一种如履薄冰的感觉。
眼前这条电商销售新路,无疑是对实体销售的良好补充。
而且网络销售的特点是信息全部公开,只要价格合适,就能随时成交随时发货。
如果网络销售成为将来的销售主渠道,对于南桥玩具厂的销售工作来说,难度反而是大大降低了。所以李枫的这个想法,赵寅非常支持。
第二天,天气晴朗,接连的雨雪天气终于告一段落。
金灿灿的阳光洒满大地,沉浸在寒风中的仙湖市民终于感受到了冬日的暖阳。
赵寅去了南杭市,学习电商销售技巧,出发之前,李枫还特意交代了他这次学习的重点,好让赵寅明确的这次学习的方向,最大限度的掌握网络电商的运营技巧。
等到三月份,李枫去江州市之后,南桥玩具厂的销售和品牌建设工作就都要落到赵寅的肩上,他的担子着实不小。对于一个十七八岁的少年来说,这并不是件容易的事。
李枫自己也没有闲着,送走了赵寅之后,他就给三叔李万华打了一个电话:“喂,三叔,春节之后,厂子什么时候正式开工?”
“大概要到正月十五吧。”电话那头的李万华似乎已经忙碌起来,“现在产能不足的问题已经越来越大,我跟老钱还有老高商量了之后,打算今年从村里多招了十几个人手,工作时间从原来的单班制,改为早班和晚班的两班制,早班从上午7点到下午3点,晚班从下午3点到晚上11点,两批工人轮流。这样一来,就能大幅提高生产时间,从而将咱们厂子的产量再提高30%以上。”
“不错,这个办法能暂时缓解咱们厂子生产能力不足的问题。”李枫说道,“目前新厂房还没有得到落实,而我们厂子的新订单却非常多,产能不足的问题已经凸显,采用两班制的确是缓解产能不足的有效办法。如果接下来的订单进一步增多,甚至可以采取三班制的办法。”
“三班制的确是我们的最后应急办法,这段时间,村委会也在帮我们紧盯施工进度,大概还有两三个月的时间,二期的第一间厂房就能交付给咱们使用了。”李万华说道。
无论是两班制还是三班制,其实都不能从根本上解决南桥玩具厂的产能不足问题,最终的解决办法,还是要得到更大更标准化的厂房。
只有获得更大的厂房,才能将生产步骤进一步细分,并且引入更先进的生产设备和技术,提升厂子的科技含量,从而解决产能不足的问题。
“这么看来,二期工程的进度还是相当快的,村委会也相当配合咱们的工作。咱们必须提早做好准备,在接收新厂房的同时,自己可不能掉了链子,要立即引进生产线,并且招收新员工,尽可能节约时间,使新厂子尽快投入生产。”李枫说道。
目前他倒并不担心新厂房的建设进度问题,毕竟南桥工业园区二期项目已经投入建设,无论镇里还是村里,都对这个项目非常重视。
现在真正的难点,是引入先进设备和培训一批懂技术的高素质员工,如果没有生产设备和生产人员,厂房造得再大,也是一个空架子,发挥不出应有的作用。
“你说的很对,我们已经在为接收新厂房之后的各项工作做准备了。”李万华说道,“对于这件事,我和老钱还有老高已经做了详细的分工,老高负责引进生产设备,老钱负责招聘生产人员,我负责各方面的衔接工作。”
既然三个人已经做好了分工,李枫暂时也就放心了:“三叔,今天给你打电话,是有另外一个事情要和你商量。我打算在网络上拓展销售渠道,需要厂子里准备一百平米左右的办公区域,专门用于网络销售办公。这个网络销售办公区域,希望你早点帮助落实。”
“网络销售?”李万华似乎有点懵圈,“就是你之前说的那个用电脑来卖东西的新办法?”
“可以这么理解,现在电脑上也能卖东西,而对于我们南郊玩具厂来说,拓展出网络销售这条新渠道,能极大的节省成本,提高我们的销售效率。”李枫说道,“我想把我们的网络销售团队整体放在南桥玩具厂,与生产实现无缝对接。所以需要一百平米左右的办公区域,专门从事网络销售工作。”
“我懂你的意思了,腾出一百平米的办公区并不难。”李万华想了想说道,“咱们厂子里还有一些管理用的空房间,经过重新装修之后,就可以马上投入使用。”
“另外,还需要对咱们的仓储区域进行重新改建,为了提高效率,未来咱们的仓储区,将增加快递发货的功能。”李枫说道,“引入网络销售之后,网上的订单就能直接通过仓储区进行打包,以快递的方式送到买家的手中。这样一来,产品只要走出我们的仓库,已经指向了每一个实际的买家,不再需要营销环节了。”
李万华似乎也明白了其中的奥妙,突然兴奋起来:“枫枫,照你这么说,直接从网上接单,然后打包快递,发到买家的手中,不就省了中间渠道商的成本吗?这个方法相当好啊。”
“三叔,你说的非常正确,拓展网络销售渠道你不降低厂子的渠道成本,增加利润率,如果未来电商销售的形势好,我们甚至能剥离线下销售渠道,将所有产品全部通过网络进行销售,这样的话,就能最大限度的节约成本。”李枫说道。
李枫的这个消息让李万华非常激动,他立即着手布置办公区域,为接下来李枫组建南桥玩具厂电商团队的计划打好基础。
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所以实体领域的渠道商必须要小心维护,对于南桥玩具厂这样没有多少话语权的小厂子来说,时时刻刻都有一种如履薄冰的感觉。
眼前这条电商销售新路,无疑是对实体销售的良好补充。
而且网络销售的特点是信息全部公开,只要价格合适,就能随时成交随时发货。
如果网络销售成为将来的销售主渠道,对于南桥玩具厂的销售工作来说,难度反而是大大降低了。所以李枫的这个想法,赵寅非常支持。
第二天,天气晴朗,接连的雨雪天气终于告一段落。
金灿灿的阳光洒满大地,沉浸在寒风中的仙湖市民终于感受到了冬日的暖阳。
赵寅去了南杭市,学习电商销售技巧,出发之前,李枫还特意交代了他这次学习的重点,好让赵寅明确的这次学习的方向,最大限度的掌握网络电商的运营技巧。
等到三月份,李枫去江州市之后,南桥玩具厂的销售和品牌建设工作就都要落到赵寅的肩上,他的担子着实不小。对于一个十七八岁的少年来说,这并不是件容易的事。
李枫自己也没有闲着,送走了赵寅之后,他就给三叔李万华打了一个电话:“喂,三叔,春节之后,厂子什么时候正式开工?”
“大概要到正月十五吧。”电话那头的李万华似乎已经忙碌起来,“现在产能不足的问题已经越来越大,我跟老钱还有老高商量了之后,打算今年从村里多招了十几个人手,工作时间从原来的单班制,改为早班和晚班的两班制,早班从上午7点到下午3点,晚班从下午3点到晚上11点,两批工人轮流。这样一来,就能大幅提高生产时间,从而将咱们厂子的产量再提高30%以上。”
“不错,这个办法能暂时缓解咱们厂子生产能力不足的问题。”李枫说道,“目前新厂房还没有得到落实,而我们厂子的新订单却非常多,产能不足的问题已经凸显,采用两班制的确是缓解产能不足的有效办法。如果接下来的订单进一步增多,甚至可以采取三班制的办法。”
“三班制的确是我们的最后应急办法,这段时间,村委会也在帮我们紧盯施工进度,大概还有两三个月的时间,二期的第一间厂房就能交付给咱们使用了。”李万华说道。
无论是两班制还是三班制,其实都不能从根本上解决南桥玩具厂的产能不足问题,最终的解决办法,还是要得到更大更标准化的厂房。
只有获得更大的厂房,才能将生产步骤进一步细分,并且引入更先进的生产设备和技术,提升厂子的科技含量,从而解决产能不足的问题。
“这么看来,二期工程的进度还是相当快的,村委会也相当配合咱们的工作。咱们必须提早做好准备,在接收新厂房的同时,自己可不能掉了链子,要立即引进生产线,并且招收新员工,尽可能节约时间,使新厂子尽快投入生产。”李枫说道。
目前他倒并不担心新厂房的建设进度问题,毕竟南桥工业园区二期项目已经投入建设,无论镇里还是村里,都对这个项目非常重视。
现在真正的难点,是引入先进设备和培训一批懂技术的高素质员工,如果没有生产设备和生产人员,厂房造得再大,也是一个空架子,发挥不出应有的作用。
“你说的很对,我们已经在为接收新厂房之后的各项工作做准备了。”李万华说道,“对于这件事,我和老钱还有老高已经做了详细的分工,老高负责引进生产设备,老钱负责招聘生产人员,我负责各方面的衔接工作。”
既然三个人已经做好了分工,李枫暂时也就放心了:“三叔,今天给你打电话,是有另外一个事情要和你商量。我打算在网络上拓展销售渠道,需要厂子里准备一百平米左右的办公区域,专门用于网络销售办公。这个网络销售办公区域,希望你早点帮助落实。”
“网络销售?”李万华似乎有点懵圈,“就是你之前说的那个用电脑来卖东西的新办法?”
“可以这么理解,现在电脑上也能卖东西,而对于我们南郊玩具厂来说,拓展出网络销售这条新渠道,能极大的节省成本,提高我们的销售效率。”李枫说道,“我想把我们的网络销售团队整体放在南桥玩具厂,与生产实现无缝对接。所以需要一百平米左右的办公区域,专门从事网络销售工作。”
“我懂你的意思了,腾出一百平米的办公区并不难。”李万华想了想说道,“咱们厂子里还有一些管理用的空房间,经过重新装修之后,就可以马上投入使用。”
“另外,还需要对咱们的仓储区域进行重新改建,为了提高效率,未来咱们的仓储区,将增加快递发货的功能。”李枫说道,“引入网络销售之后,网上的订单就能直接通过仓储区进行打包,以快递的方式送到买家的手中。这样一来,产品只要走出我们的仓库,已经指向了每一个实际的买家,不再需要营销环节了。”
李万华似乎也明白了其中的奥妙,突然兴奋起来:“枫枫,照你这么说,直接从网上接单,然后打包快递,发到买家的手中,不就省了中间渠道商的成本吗?这个方法相当好啊。”
“三叔,你说的非常正确,拓展网络销售渠道你不降低厂子的渠道成本,增加利润率,如果未来电商销售的形势好,我们甚至能剥离线下销售渠道,将所有产品全部通过网络进行销售,这样的话,就能最大限度的节约成本。”李枫说道。
李枫的这个消息让李万华非常激动,他立即着手布置办公区域,为接下来李枫组建南桥玩具厂电商团队的计划打好基础。
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